互联网创业六大经典理论：没VC时该想想杂货店

　　在VC投资过热时

　　（投资者与创业者对投资条件的对话）

　　投资者：很高兴见到你。

　　创业者：我听说V C会要求有清算优先权，你们呢？

　　投资者：放心，我不会让这样的事情发生的！

　　创业者：董事会里有争论时，你会全力支持我吗？

　　投资者：当然了！这是底线！

　　创业者：你会要求加入对赌条款吗？

　　投资者：不可能，谁告诉你的？

　　创业者：超额完成财务目标，有增发股票吗？

　　投资者：这还用说吗？这是VC行业的普遍标准！

　　创业者：如果我一个季度没达到目标，你会把我炒掉吗？

　　投资者：不会！你怎么会有这种念头？

　　创业者：公司将来的后续融资，你们会继续参加吗？

　　投资者：是的，这是我们的一贯故法！

　　创业者：资金不一步到位，而是根据里程碑分期向公司注资吗？

　　投资者：不，看情况吧！

　　创业者：管理层的期权，会准时发放吗？

　　投资者：一向如此！

　　创业者：公司上市后，你们会甩了创业者，尽快全部退出吗？

　　投资者：怎么可能？

　　创业者：如果公司经营出了问题，你们会跳进来帮忙吗？

　　投资者：毫无疑问，创投行业一向是这么干的！

　　创业者：你不会是在骗我吧？

　　……但在VC寒冬下

　　（请试着从下往上读）

VC对话创业者：最牛的创业者从来都是白手起家

　　在中国，想创业不得不先想到“钱”。我们的商业氛围就是这么气人，似乎人人都在告诫草根创业者：没钱别创业！ 而创业者人人都心中明白：俺要是有钱还来创它屁个业！！

　　创业是因为没有钱、因为无法忍受大公司官僚和繁琐、因为有梦想和使命、因为要去改变世界。创业都是从无到有、从小到大、从亏到盈、从游击队到正 规军、从星星之火到烽火燎原……最牛逼的创业者从来都是白手起家的。

　　创业兄弟拜托你们，当有一天你成功了，被请到商学院MBA班上去讲课时，第一件事就是让同学们把MBA教科书里“注册资金”那个章节一页不剩统 统撕下来扔进垃圾篓里，你务必要为俺们创业者白手起家，不不不，是“空手套白狼”正名。

　　本期讨论主题

　　万事开头难，没有钱能创业吗？

　　草根创业者：应正

　　上海应正信息技术有限公司创始人/CEO

　　创立时间：2009年05月

　　试一下是中国首家娱乐购物平台，核心模式是免费抽奖 购物，以创造性的模式颠覆传统的B2C和C2C购物平台的价值链，结合互动休闲游戏，使网 民在消磨时间的同时免费抽奖得到超值的商品。

　　草根创业者：谢世光

　　北京静雅思听信息咨询有限公司创始人/CEO

　　创立时间：2007年4月

　　静雅思听是国内首家专门提供知识类与思想类有声读物的网站，内容涉及历史、文化、环球、军事等。至2009年底，注册用户25万，日均下载量超 过10万，并已经稳居全球iTune store中文PODCAST节目第一名。

　　查立：如果没有钱，你会不会去创业？

　　应正：会。没钱和有钱在创业上的差别，只是起点不同、角度不同、借力的方式不同。我们要充分认识自己的不足和优势，通过合理的组合来取长补短。

　　谢世光：如果连吃饭都成问题，创业是不现实的。在保障基本生计需求的前提下，我会去创业。所谓缺少钱的说法其实是自己没有想清楚或内心深处恐惧 的一种外在的借口而已。

　　查立：“Been there, done that!”我最初创业根本就没想到先拿投资，两三个弟兄赤手空拳打天下，靠不断从客户那里把销售收入搞进来将公司滚大，要是有钱还创它屁个业！但是，是 不是有了好的Idea，就应该马上去创业呢？

　　应正：不存在应不应该，而是能不能。好的Idea随时都有，当机会降临，你是否有足够的能力、充足的资源、合适的团队？

　　谢世光：有了好的idea，首先要认真地做创业准备，一个创业的idea其实只是一个非常模糊的方向，你要在这个方向上，去提一些关键、致命的 问题，并通过自己的调查、研究、思考，来回答或基本解决这些问题，这样再决定去创业，才是理性与负责任的。

　　查立：嗯。Idea真是很容易的一件事情，酒吧里泡一晚上可以侃它一打出来，但是好的idea真的很难得，要是睡一觉醒来第二天早上你还是觉得 这个idea好的不得了，那你马上辞职下海倾家荡产去干去吧。你要没这感觉、冲动、勇气，那一定是这idea还不怎么的到位。

　　查立：你们创业，是自己掏钱出来吗？

　　应正：我想这是必要的。很简单的一个逻辑，你作为创始人，创造属于你的事业，你自己都不拿钱，那请问谁会为你买单？天使投资人？亲戚朋友？创业 是为之奋斗的某种舍弃，如“高官厚禄”、“天伦之乐”、“闲情逸致”等等，掏钱只是最简单的一种舍弃。

　　谢世光：自掏腰包几乎是必须的。投入了自己的钱，代表了你对这个项目的信心与决心，你会逼着自己不断自省，才有节省资源的强烈意识，遇到困难想 的是解决问题，而不是逃避。也只有这样，你才能发挥最大潜能去创好业，从而吸引到投资人的注意。

　　查立：那当你自己拿出来的钱，快耗尽了，怎么办？我的经验是，在“有钱”和“没钱”之间没有中间地带。钱烧光了只有死路一条，散伙走人。所 以：1)永远也不要走到那地步，创业是赚钱、不是烧钱；2)走到这一步，打不赢就撤，歇口气养精蓄力改日东山再起。

　　应正：坚持，这是创业者必须具备的精神，认定方向就要坚持到底，时刻未雨绸缪，以放眼天下的气魄去攻守前路一座又一座的城池。

谢世光：没钱了，通常项目会失败，绝处逢生的事少之又少。我们从始至终要不惜一切代价获取收入(什么脏活累活都得干)。现金流是创业中最关键的一个 环节。2009年6月，我们的核心终端软件开发失败，静雅思听处在生死存亡的一刻。我一贯用人不疑，但这件事情的发生，让我与CTO之间产生了间隙，信任 大打折扣。我们都是自己不拿工资创业，CTO这时穷得连吃饭都要发生问题，但是他的创业决心始终如一，所以我给了他第二次机会，并加强了双方的沟通，终于 把软件如期开发出来。静雅思听挺过了最凶险的一关。这事让我有很多感悟：人无完人，每个人都会有过失，但是，在困难面前，我们要保持清醒，保持信任，只有 抱团的团队才能擦出成功的火花。

　　查立：你们认为创业最少需要多少钱？什么行业是不需要什么资金就可以做的？

　　应正：越多越好，至少2年的准备金。

　　谢世光：拿静雅思听来说，经过前期的调查与准备，我们对要做的几件大块工作是清楚的，它包括：文章的生产、内容的播音与录制、核心软件的开发、 硬件设备与带宽、房租与人员费用等。并结合我们的项目时间表，估算出每一块所需的花费，并在这个基础上留出五万元的机动金额，就得出了做这个项目需要准备 多少钱。

　　查立：六个月的备用金应该足以启动了。如何在六个月当中，尽可能少花钱，尽快让关键团队到位，马上完成产品，立刻搞到客户，如果时间还差那么一 点儿，那就凑钱借钱磕呗，屏住呼吸，逼迫精彩。

　　应正：其实，小富即安、小本经营的创业有很多：外包、设计、策划、营销，还有各类中介等，都是可以在不要多少资金的情况下展开。

　　谢世光：那些靠独特技能与贴身服务、不能规模化生产、因人而异的服务行业，资金的作用在启动阶段就不是很关键的，可以作为草根创业的优先选择。

　　查立：有两大类的公司启动成本小，一类是“服务型的”，另一类是“产品型的“。第一类的公司通常立竿见影，立刻就能见到收益的，第二类公司可能 需要些投入，比如做iPod和造汽车需要的资金量完全不是一个级别。即使做iPod，想想看它是怎么来的？先做一小软件叫iTune挂网上粘住了成千上万 的用户，然后再做iPod先卖给iTune上的核心粉丝……再去仔细研究一下，iPod也不用自己做，设计好了让代工提供商垫资生产就成了嘛！

　　应正：小公司怎么以小搏大，这是我很关心的。我不是一个等待运气降临的人，我认为借力是创业者必须具备的本领，在借用别人的资金、资源、人脉的 同时，提升自己，成就梦想。谢世光：最重要的是将自己的小船调整好正确的方向，抓住最好的时机，借势出海，顺水行船，专心为用户提供真正有价值的产品或服 务。

　　查立：诚实和专注。创业小公司就是小公司，a。千万别摆谱，把钱花去交房租、搞豪华装修、制作免费礼品、做形象广告，客户不会冲着这些东西买你 的产品；b。专注在你自己产品的特定优势上，你有什么别人做不出来的东西，你什么做的比别人更好，专注于让你的客户了解到这些价值，即便是一个小产品、小 零件、小功能。

　　点评

　　应正与“试一下”

　　以最少的资金、最快的速度开发产品、接触市场，最近成为淘宝第一批核心开发伙伴，达到第一个里程碑，值得庆幸；

　　问题：“试一下”能否最终成为一个独立的商业平台，而不是仅仅在淘宝上买应用？今天的互联网创业需要有真本领，要有用户数、收入、利润，“试一 下”正在试验自己的模式，也许还要经历试错、试错、再试错的过程，很明显，“试一下”还是一家非常早期的创业公司，任重道远。

　　谢世光与“静雅思听”

　　一个稳健、步步为营的团队，正式启动前就有了现成的用户、现成的流量，所以创业公司启动时已经不是白纸一张，因此马上有人愿意出钱来投资；

　　问题是：电子书、音频视频内容在今天都是滚烫的抢手货，一旦有人先找准了商业模式、先拿到大笔资本可以不顾一切冲在前面圈地，那将是一场“快鱼 吃慢鱼”的游戏，大家为创业者们捏了一把汗，预祝成功！

未来三年中国电子商务市场四大热点及机遇分析

笑傲注册资金 [创业草堂之24]

(2010-04-06 09:54:46)

转载

        重金悬赏：商学院博士研究生科研项目 –《取消中国创业公司“注册资金”的依据》
        申请要求：必须提供包括但不限于以下方面的详细课题研究方案
        1. 研究中国公司法中“注册资金”与日伪时代的商法之血缘与传承关系
        2. 研究“注册资金”对“创业”和“创新”的阻碍和负面社会心理影响
        3. 调研创新型国家对创业公司“注册资金”的法律法规
        4. 进行草根创业者对“注册资金”的民意调查
        5. 起草《关于豁免创业公司注册资金的人大提案》

***       ***       ***

        创业者个个像愚公，当你决定去创业时，一推开门，面前就是一座座大山挡在了你前进的道路上，首当其冲的便是：注册资金。

        很多时候，创业所需要的“注册资金”是会让许多人望而生畏进而退却的：“中字号”的公司是高山，注册资金起码一个亿；要是想和大运营商比如中移动啥的企业 做生意，要弄个“全网XX资质”，起码先要有注册资金1000万；制造业里的注册资金则根据不同业务来分等级，得去查查工商局的法典，碰碰运气；开个网店 赚点儿老外的钱吧，得，你还以为是低门槛的行业，其实已经进入了危险的灰色地带，做进出口生意的“注册资金”起码得要100万！

        在中国创业，“注册资金”是一个先决条件，先入为主、似乎天经地义。大家有没有想过，注册资金其实和创业以及创业成功之间并无一个等号。因此，创业者们大 可不必因“注册资金”而动摇了创业的决心，注册资金其实只是在吓唬那些犹豫不决的创业者，不妨可以用作一块小小的创业试金石。建议你鼓起勇气来，拿出三万 块钱去注册一家公司吧，据说这是目前各地工商局规定的最低公司注册资金，相当于创业列车最便宜的站票吧。

        呵呵，三万块钱注册资金的公司！

        说不定工商登记处的公务员小姐会向你瞪白眼：就你这几个小钱还想创业？！

        说不定你注册了公司之后招聘员工，应聘者和你签了雇佣协议之后，望见你墙上挂的营业执照一眼便改变了主意，决定周一不来公司报到上班了。

        说不定你创业成功赚到了大钱，别人非但不夸你是创业英雄，反而骂你是“空手套白狼”！

        这是什么逻辑、什么世道、什么“支持创业、鼓励创新、打造全民创业的氛围”？工商局里对企业“注册资金”的规定本质上是在告诫世人：没钱别创业！

        呵呵，制定政策的官员们怎么也不下基层来亲手摸摸创业者们的口袋，呵呵，俺要是有钱还来创它屁个业啊！！

        （一）“注册资金”不代表一个公司的实力
        有谁能举例说明创业成功和注册资金的必然联系？当然竞标圈地的“地王”除外。

        （二）“注册资金”是自欺欺人的把戏
        规定需要大笔注册资金的行业，通常背后会有忽悠的黑手来搅和，举个房地产公司的例子：从地下钱庄借1000万元高利贷，注册一家1000万注册资金的公司 （因为要去搞地，注册资金少了忽悠不了政府官员），注册完抽走500万还给金主，先用100万豪华装修办公室以显示自己有实力，再用200万去打点搞定拿 地的官员，再付200万买地的定金，然后把地皮抵押给银行借出1000万，用其中800万付给放贷金主，余下的200万用来花天酒地吃喝玩乐，最后拖欠承 包商的工程款，还欠下民工的薪资，入不敷出，扔下烂尾楼潜逃……即使在这个时候，这家公司的营业执照、工商登记上照样还是堂而皇之显示是个有1000万 “注册资金”的大富豪！

        （三）“注册资金”让人懒惰
        没有人不同意这样的观点：如果给某个人一大笔钱让他去烧钱创业，让他取之不尽用之不竭，这业是一定创不起来的。创业从来都是以小博大，白手起家。

        （四）“注册资金”在先进国家
    美国是个拜金国家，如果你是华尔街上的亿万富翁，你有一大堆粉丝，如果你是硅谷哪个破车库里的创业者，照样，你身上更闪烁着迷人的风 采，Apple、Google、微软、HP、IBM哪个不是从破车库里钻出来的天地英雄？

        中国也是个拜金国家，GDP、楼王、地王是万众瞩目的聚焦点，但是创业者如果你拿不出百万、千万注册资金，你在别人眼里的形象可能和叫花子也差不多，一大 堆人怀疑你在“空手套白狼”！

        在美国，这是注册一家公司的流程：到网上下载一张申请表，填好了，外加5-6个供选择的公司名称，附上一张300元的支票，寄出之后过一个星期左右你会收 到从州商业局寄来的一个邮包，里面是公司执照、钢印和供保存董事会决议用的文件夹，公司注册任务到此结束，余下的就是看你没无本领和运气把创业公司的生意 做成功。
 
        在中国，除了“注册资本”的头痛事儿，注册一家公司的过程也是一件劳命伤财的拉锯战，先要查名、要签好办公室租约（车库创业在中国是行不通的）、打款验 资、企业代码、交税帐户、买交税软件和钥匙、买发票、工商培训……公司刚注册好，注册资金也已经被剥掉了一层皮，而且，从此你必须每月去工商税务跑腿对 账，年终还要出钱做年检审计……月复一月、年复一年，即使你注册了公司之后一分钱不赚，你也有无休无止的维护成本和推脱不了的责任，而靠纳税人养着的公务 员们绝对不会上门来为你解忧排难，他们才不管你的死活呢。

        也许有人会问，创业能不能不注册公司呢？在美国行，在中国不行。

        在美国，你做成一笔生意客户付钱给你个人还是给你公司，随你便，你以个人名义或以公司名义打张收条给对方就行。在美国，即使你不注册公司照样也可以拥有 “公司名字”和“公司账号”，这叫DBA – do business as (以……名义做生意)，也就是说，个人还可以用其它任何名称来做生意！在中国这可是无法想象的，成立公司是做生意收钱的一个“规定动作”，要是没有公章的 话，客户如何和你签合约？你如果没有发票人家付钱给你之后拿什么去做账？中国的公司法里对于个人行业、自由职业者（free lancer）、SOHO一族都是没有详细界定的，因为历来的王法是看不起草根的，不相信世界的改变常常发源于草根。

        信奉“中国不高兴”的小朋友们，别见有人一提到美国就皱眉头，美国的竞争力哪里是炒房炒地皮打GDP擦边球所能够轻而易举取而代之的？美国创造了在车库里 开创伟大企业的精神，俺们应该学习它、超越它。因此在中国创业，大可不必在“注册资金”面前徘徊不前，不就最低注册资金三万元，类似一张创业门票。这点钱 自己拿不出来就去借嘛，创业连这点儿钱都赚不回来还去创个什么业呀？千万别守株待兔指望哪个VC或傻帽会掏钱出来给你一大笔“注册资金”去创业。沃尔玛当 年公司开张也只用了25000元，其中5000元是创始人自己的退伍复员费，另外20000元是问别人借来的。

        记住：用3万元钱去注册公司，在星巴克里会见顾客，创业可以随时启动。如果有谁骚扰你耻笑你嫌你创业公司“注册资金”少，你可以问问他们：
        “你第一天创业时口袋里揣了几个钱？”（白手起家的民营企业富豪）
        “你公司的巨额注册资金里有几个子儿属于你自己？（“中”字号的国企董事长）

        记住：保存好你3万元注册资金的营业执照原件，将来装裱了挂在你上市公司超豪华的董事会会议室里：它将是你的创业自信、功底和实力的历史见证！

        记住：创业是因为没有钱、创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原……最牛逼的创业者从来都是白手起家 的。弟兄们拜托了，当有一天你创业成功，被请到商学院里去讲课时，第一件事情就是让你班上的同学们把MBA教科书里“注册资金”那个章节一页不剩统统撕下 来扔进垃圾篓子里去吧……你务必要为白手起家的创业者们正名。

        什么叫“白手起家”？白手起家就是“空手套白狼”！

乔布斯30年后重回他老爸的车库，一家伟大公司就是在这里白手起家的。

 
苹果公司当年的办公室
 

乔布斯的伙伴“胡子”在做苹果电脑测试


苹果公司的老板桌


最早的苹果电脑

解读腾讯成功模式：企鹅凶猛 Q币奠基帝国

分析称地理位置服务盈利模式有限

　　其实很多事都是无心插柳，很多人都觉得他是多么高瞻远瞩。其实不知不觉地，我们发现网络安全是每个人的需求，每个人上网不仅要杀毒、防木马，还 要防止自己的日志丢弃和自己的不雅照传到网络上，所以安全是非常重要的，所以我们来满足这个需求后。互联网很多的前辈是免费的，互联网是免费的精神，因为 我们现在所有的网站都用免费搭的，我们也用免费的模式。今天做出来有很大的用户量，我觉得只要我们坚持为人民服务，最终我们相信我们可以找到一种模式。这 个模式有两种，一种是大家容易想到的广告模式，比如说王志东创办的新浪，让大家不用买报纸了，但是新浪有广告。百度和Google也是广告公司，你可以免 费用搜索，但是上面由广告主来支持。我们不太喜欢做广告，因为我们作为一个卫士，像一个保镖一样，在保护你的同时还偶尔给你塞广告，塞一张可以，但是天天 塞广告我们就是保安了，层次就低了。所以，我看好增值服务的模式，实际上是腾讯发明的模式，就是基础服务免费，但是当你的用户基数足够大以后，你可以推出 一些具有针对性、个性化的增值服务，这个增值服务哪怕只有1%的人愿意买，哪怕这些人每个月只付5块钱、10块钱，但是当你的用户有2亿、3亿，1%就是 200万、300万，如果一个人每个月平均付5块钱、10块钱，所以你一个月有2000万到3000万的收入。马化腾可能这个模式不讲，但是他在全世界是 做得最好的，甚至比Facebook做得都好。你看腾讯的收入，腾讯有这么多的蓝钻、绿钻、红钻，实际上每个钻每个月都是要拿钱的。所以，这成为了互联网 很重要的在广告之外的盈利模式。全世界如果有50亿人，每个人给我1毛钱，或者是有10亿人，每个人给我1块出，我就发了。如果互联网你可以创造一个服 务，让很多人喜欢你的品牌、喜欢你的产品，他会心甘情愿地为你的服务支付，那么这种微支付就是积沙成塔，一个人的服务是1、2块，但是1亿人的服务就可以 覆盖你整个高品质服务的成本。

　　所以，很多人看Facebook，也是想在Facebook上怎么引入广告，但是将来Facebook未必是广告的模式，因为它会侵犯很多用户 的隐私。它说不定是把增值服务的模式引过来，所以这是我个人的判断。所以，各位如果考虑自己的商业模式的时候，可以考虑面对用户直接收费的模式。

　　很多人问我们，因为当时我们做免费杀毒，杀毒软件给我打电话，说你不是砸了我们的碗，你是砸了我们的锅。我说我把我家的煤气灶都砸了，有人可能 要买一些卡巴斯基或者是其他的杀毒软件，我们卖杀毒软件一年也是上亿的收入，但是确实把这个放弃掉了，让各位没有成本的用杀毒，才可以真正把互联网做起 来。我看了《建国大业》，我军要放弃延安的时候地很多人不理解为什么要放弃一个城镇，老毛讲“地在人失，人地皆失，地在人得，人地皆得”。这个地代表了你 的业务，人代表了你的用户。所以，你今天损失掉个别的业务没有关系，只要你能牢牢地吸引住你强大的用户群，最终你是可以既得到用户也得到收入的。如果你今 天不重视用户的价值，为了一些短期的行为和收入，哪怕今天挣得钱很多，但是你丢掉了用户，你一定是鸡飞蛋打、人才两失。

　　比如说SP行业，最热的时候日进斗金，当年像百度、Google这样的搜索公司，一个关键字点击3毛钱，你完全看不到这个市场的个，但是现在搜 索的公司是几百亿美金的市值，SP公司已经找不到北了。所以，为人民服务是我们做互联网人永远铭记在心的做产品的真理。

　　我3块钱的时候买了一点腾讯的股票，3.5元就卖掉了，因为当时还在做雅虎，要跟他竞争，我要跟人家打仗不能拿人家股票，你要对自己有信心。

　　会前有人发短信问我，觉得中国的互联网是不是成熟了？我觉得特别不高兴，因为我觉得互联网在中国也就做了10多年，还应该是一个高速发展期。如 果现在因为一些垄断，一些巨头把这个市场做得很难有创业的机会，我觉得这是不正常的。你看美国互联网做了好几十年，现在还是能见到很多创新的力量，无论是 这种老牌公司老树开新花，像iPhone等，还有像Twitter在Facebook的重压下能够起来，所以你看美国的互联网和美国的IT，创新是非常重 要的。

　　国内的互联网我们一方面可以抱怨腾讯、百度、淘宝很庞大，他们像怪兽一样拼命在角逐，而且有什么新的领域他们都要进入。这个我们不能选择，但是 我们创业公司是不是可以自己反省一下，我们有没有创新的意识和力量？比如说我们国内所谓著名的创业者，就是善于抄袭美国的项目，美国出一个他抄一个，特别 是炒微博的这种模式，新浪、腾讯一做，没有任何的生命力了。现在团购又起来了，现在没有做团购的网站，如果再去做，我们自己的创业公司都不想想怎么结合中 国的实际，更多地了解中国的网民在想什么，而是天天看着美国，你能抄我也会抄，大部分都在抄。腾讯每天推出一款产品，淘宝也可以把秒杀弄变形，也可以弄一 个新的模式，淘宝有那么多的卖家，也可以选择这种服务来做团购。所以我觉得还是应该鼓励中国互联网公司创新，创新就可以打破巨头的垄断。

　　我最近一直在想这个问题，一个是Twitter的起来，还有诺基亚在手机市场曾经是垄断，但是苹果这一家从来没有手机经验的公司，做了一个创新 的iPhone，打电话不太好使、发短信不太好使，但是在手机上网是一个创新，一下子把诺基亚多年的垄断打破了。所以，我觉得中国的互联网一定是需要创新 的力量，所以我认为中国的互联网才10年，不要谈成熟，成熟了就意味着这个行业失去了活力，我们永远没有出头之日，永远是奥特曼在把持这个行业，就是 OUT了。所以，我们360能够走到今天，给大家一个经验，就是要不断地颠覆，做别人不敢想的事、做别人不敢做的事，所以我希望有更多的公司能够有真正属 于自己的创新，而不是抄袭。

      我们和红杉、高原弄了一个起飞计划，并不是和各位VC抢生意。因为我们看到中国这几年，比如说很多的SNS、游戏、社交网络都拿到了投资，实际上客户端软 件基本上都是免费软件，拿到投资的很少，主要是商业模式不清楚。而且，很多的客户端不错，但是团队过于技术化，缺乏市场推广的力量，也缺乏把强大的客户端 用户群转成收入的商业模式，要么是在上面加广告，广告加得多就变成的流氓软件了。所以，很多的VC不敢投，如果想在中国扶持更多的创新的力量，仅仅靠钱是 不够的。所以，除了要投钱以外，360愿意用一种比较开放的心态，我们是向陈天桥学的，他有一个18计划，我们有一个很强大的向用户推荐软件的网络。如果 你做一个很酷的没有营销成本，我们可以让你推向中国的企业用户。其实有的时候你有1、2个是谈不上模式，模式不是想出来的，而是做出来的。当你有1000 万的时候，很多的用户就纷至沓来了。比如说我们和沈南鹏有一些扶持创业的经验，所以我们想通过这样的方式，在中国扶持更多小的创新的力量。

　　反过来我想提一点，我希望很多的创新公司，如果大家在目前的寡头垄断下想做起来，我的感觉是大家一定要学会合作的力量，因为靠单打独斗你已经错 过了互联网的蛮荒时代，那个时代马化腾等他们个人占住一块地，都不太懂，打拼出来有一个天地。你现在做什么？市场给你留的缝隙是比较少的，所以这种情况 下，除了靠自己的雄心壮志之外，你如何能够借助其他公司的力量、借助别人的平台、借助别人的资源做起来是关键。KPCB做的基金，他们的项目都是借助苹果 的平台，如果他进了苹果的APP  Strone就可以做起来，如果不借助苹果的平台，恐怕也是酒好也怕巷子深，这个产品可能最后是默默无闻。

　　所以，今天我们已经投了4、5家的企业，发展都感觉比较快。有一句话我不想讲，但是现在PPLive的人是不是坐在下面，还有PPS的投资人不 知道今天是不是也来了，最近两家互相司法诉讼。我想讲一下，可能会把两家得罪了，但是很简单，你现在看两家的态度，大家都觉得是对方有错，所以我奋起反 击。其实我的谁的错不重要，谁先删对方的软件不重要，最后是两家这么做，最后你们的眼睛里面只有仇恨、敌人、竞争对手，大家的眼里已经没有用户了。大家在 用户里面打仗，今天把我删了，明天我把你删了，用户最后的选择是谁的技术强谁就留在用户的电脑里吗？是谁的抗卸载的能力强就留在用户的电脑里？每个技术都 带5个驱动？每个人都避免被删掉，最后留在用户的电脑里？这样不就给360机会了吗？如果你们都变成流氓软件了，那可能我们就要出手了。所以，我不是恐吓 两家，我确实是觉得，在这个时候大家都冷静一点，去想一想用户。因为这个时候当用户对于你们两家都很反感的时候，获益者可能不是两位，可能是迅雷、QQ影 印，也可能是暴风，大家觉得装什么客户端，直接去土豆、优酷上看算了。我觉得这样，并非是两家的初衷，我能讲这个话绝对不是今天说我是360，我是网上警 察，我看谁不顺眼，我就逮谁灭谁，是用户不喜欢谁我才灭谁。

　　我是有深刻教训的，我当初做3721的时候，也不是一开始有什么不好的做法，是怀着让中国人可以用中文上网，大家可以直接在地址栏输中文，我们 也是为小白用户上网创造了便利，但是为什么3721有了污点？就是因为当初我们跟百度竞争的时候，百度很眼红3721的地址栏，所以他们做了一个百度搜 霸，我的规模大，他的规模小，百度当然删我的软件。其实今天我觉得谁删谁不重要了，当时我们的反应跟这两家一样，就以牙还牙，觉得我很懂技术，我可以把你 删掉，最后我们两家的发展是都做了驱动，都让对方很难卸载。高技术的公司都很难卸载，用户容易卸载吗？用户今天打开电脑是百度，过两天是3721了，过两 天又变成百度了，最后的结果是3721因为这个事情，所有做的好事都被人忘掉了，因为这个事情蒙上了恶名。这给我很大的压力，后来也是我做360的动力。 百度虽然客户端被我杀得一干二净，最后它退回去做网页搜索，反而它把用户体验做好了，所以最后百度成功了3721失败了，但是百度的搜霸也变成了流氓软 件。今天看来视频市场有多大？视频市场小得不得了，不能为了义气之争就忽视了用户的感受，你是想到把对手除之而后快，你是成就不了伟大的企业，这种企业一 定有网民抛弃掉。

　　我的话说得不好听，但是在这个事情上吃过大亏，如果没有过度竞争，你可以用司法诉讼，或者是不理他，你只要把感受做好，其实今天的小白用户也不 是随便可以被你愚弄的，他们也有很多的判断力和影响力。只要今天3721还在，如果没有做这件错事，他可能不会让百度一家独大，可能也是一个100亿或者 是几十亿美金的公司。但是，因为这个错误3721从此走上了一条下坡路，今天这个教训可能是价值几十亿美金。当然，这对于我的损失很大，决策是我自己做 的。

　　今天对于PPL和PPS的投资人，可能这两家公司的投资人都会来开这个会，我希望你们以我为界，我做360是把自己的过去的做法否定掉了，我一 定能够成功。

　　我希望这两个年轻的小孩在刚创业的时候我都见过，都是80后，我觉得你们的气很盛，能不能把义气用事放一放，你们能不能用3721这个反面的例 子修正一些做法，这对于互联网是一个好的范例。如果开了一个恶性的头，输入法也是你卸我我卸你，客户端软件也是这样的，整个的客户端产业会遭到失败。因为 客户端的能力是无穷大的，在电脑上装一个客户端如果干好事，可以像360一样保护你，如果像流氓软件干坏事，可以把你的电脑搞得一塌糊涂，如果网民对于这 个产业不太信任，觉得这个产业乱糟糟的，如果以后都用云计算，我觉得对于这个产业来说是一个毁灭性的打击。

　　如果有人想毁灭这个产业，可能马化腾不会答应，我也不会答应，如果谁想毁灭这个产业，我们就先毁灭它。

　　当年我在法庭上和李彦宏鸡生蛋、蛋生鸡了半天，争论这个理由没有意义，大家能不能停一停，如果你们相信法律就去诉讼，如果你们相信用户，就让用 户做出选择。谁先可能会吃一点小亏，但是谁能赢得用户的心，我相信谁会赢得未来。

　　而360在这个事上，这两家都是我们的合作伙伴，我们看这两个小兄弟，我们觉得很可惜。我今天之所以在公众讲这个话，也是希望大家把我的意思表 达出来，我相信你们作为投资人，在这种情况下，如果说双方的CEO很冲动，你们投资人不要像家长一样，说小孩打架家长再冲上去，我觉得家长应该有一个好的 沟通。

　　我自己感觉很多的企业在最早期阶段，大概要过模式，他们说模式清楚之后，可能就是团队，但是判断一个公司能不能从1亿美金做到10亿，100 亿，完全是取决于创业者的胸怀和格局。这个胸怀和格局，一个是代表它的学习能力，如果有一个人稍微做一点事，就觉得自己很了不起，就固步自封，他不能学习 和与时俱进，你会发现这个公司就停留在一个高度。其实我们是二次创业、三次创业，理论上来讲好像有一点经验，其实很多的经验已经过去了。面临互联网，也不 能把自己的经验拿来照搬或者是拷贝，这个时候要求你在互联网里，你必须有一种很谦虚、很开放的学习心态，这一点很重要。

　　因为像我做天使投资人，我说我的价值在于批评你，而不是来恭维你，因为恭维可以花钱买到，我告诉你这个企业哪做得不好、哪有问题，这就是我的价 值，我有很多没有成功的经验，但是有很多失败的教训。

　　第二个胸怀和格局，刚才周炜讲的，说白了就是与人合作的能力。我们很多的创业者之所以创业，想法很简单，我才不愿意为他打工呢，老子要当老板， 你想当，谁都想当，凭什么你手下面的人一定要给你打工呢？所以，你把VC引进来以后，怎么有一个公开透明的利益分配机制，有一个利益规则，除了你自己，你 自己的团队、高管、骨干可以分享你的股份，能够在公司上市成功以后，不仅仅是拿工资，而是分享你资本的成功。

　　在今天北京的房价下，拿工资买房是买不了了，所以跟你的人奋斗，你成亿万富翁了，大家连一个房都买不起，这种成功不提也罢。可能在互联网的早期 有一些特殊的原因，有的创业者的股份或者是家族占的比例很大，这些都是不正常的，这都是特例。

　　你看一下美国的硅谷，最后到上市的时候，企业最大的创业者在公司的股份就是15%到20%，一大部分被VC拿走了，还有相当多的股份分给了团队 和高管。如果没有开放合作的胸怀和心态，我其实觉得这个企业也做不大。

　　最后这个合作的胸怀和格局还有一点是，要学会在产业链里和其他的公司合作。讲苹果的时候刚才讲了一个例子，苹果很善于搭建一个经济系统，在这个 产业链里面我并不通吃。今天很多人很小的时候，事还没有干成，就想上下游通吃，什么钱都自己挣。老是幻想着这个钱未来我要自己挣，我就不跟你合作。但是， 要想未来长大，想跟QQ等竞争，要学会合作。以前有一个SNS的网站一出来很火，火到不知道自己姓什么，你说我可以帮你带来用户，他说我的用户足够多，说 我可以帮你占领客户端，他说不用。但是，繁荣是暂时的，当你看到腾讯一做偷菜的时候，你会看到有一些SNS的网站增长停滞了，甚至往下走了。这个CEO就 后悔，如果你有合作、有联盟，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，你在好的时候可以继续上升，这个公司还经历过辉煌，对于我们小的公司一定要学会合作。今天 如果你可以在一个很窄的领域里面把一件事做到中国第一，我觉得你很了不起，你就有成功的基础。我们现在吃着自己碗里的，都看着别人锅里的，那个锅我绝对不 能跟他合作，将来有一天我一定要砸了，这种心态一定是做不起来的。

　　对于创业者来讲，有两件事是别人不可以代劳的，那就是找人和产品

　　昨天QQ的马化腾到我们这边来聊天，谈到了创始人重视产品对企业成功的重要性，即使在QQ已经这么成功、市值近百亿美元的今天，他还是要花很多 时间在产品上。这个做法在我听起来很简单也很自然，但是现在很多公司的创始人却做不到。

　　一个创业者要管的太多了，产品，市场，销售，财务，技术，找人，炒人，公关……件件事都需要操心，但是你不可能每件事都事必躬亲。对于一个初创 的企业，我认为最重要的资源是创始人的时间和精力，如何分配这两项资源就是最重要的问题。那么对于创业者来讲，哪些事是可以放权的，哪些是需要自己亲手抓 的呢？

　　我觉得有两件事是别人不可以代劳的，那就是找人和产品。

　　找到一个好的人太关键了。我从前写过很多关于公司应该招怎么样的人、应该找“海龟”还是“土鳖”、找不到称心的人怎么办之类的文章，今天就不多 说了。我只想加一句：找什么样的人就决定了公司会有什么样的文化，所以创业者是一定要自己找人。找到好的人，可以让他一手代包市场、销售、财务、技术、公 关等许多事情；找到好的人，能放心地把公司的一个部门让他管。他管得比老板还要好，那就太好了！

　　第二件必须重视的事情是产品，产品是一个公司的灵魂。我们放眼世界上翘楚的产品，AMAZON、APPLE、NINTENDO，他们的CEO或 创始人都是注重产品、决不放权的疯子。就我自己的经验讲，做易趣的时候我在产品方面放权很多。2002年，易趣的产品应该可以打75分，这与创始人的每天 介入是直接相关的。而2003年平台迁移到eBay以后，产品就越来越差，分数就惨不忍睹了。网站要改一个字往往都需要九个礼拜的时间，改一个功能需要在 总部排九个月的队，公司文化氛围的变化对产品的打击是致命的。

　　做好产品并不是件容易的事，它需要融会贯通多个部门的需要：从市场上了解目标用户和他们的需求，平衡销售部和市场部的不同意见，决定技术部门要 做什么和不能做什么：

　　市场：我们的现有用户是什么样的人？他们的需求是什么？我们的潜在用户是谁？他们的需求是什么？很多时候，人(尤其是经理人)会太注重现有顾 客，忽视潜在客户。人也会太注重用户能表达的需求(市场调查得到)，忽略用户不知道怎么表达的需求(需要靠创业的自觉来发掘)。

　　销售：什么样的产品卖得掉，容易销售？有些公司，市场和销售的目标用户是一样的；有些公司，用户(主要用产品的人)和顾客(付钱的人)是不一样 的，甚至完全相反，如何满足和权衡不同的需求？

　　技术：哪些产品容易做，哪些难做？如何在时间和功能之间进行平衡和取舍？技术部会经常说：市场部要的功能不可能做到，或者如果要做到这样的功 能，需要很长的时间。有时技术部有个好点子，能做个眩的新功能，市场部却不要。我们到底该相信谁的判断呢？

　　客服：用户的反馈和问题，需要怎么重视？什么是1%的不重要的用户提出来的，什么是我们的核心用户的要求，或是潜在的核心用户的问题(解决了这 个问题，他就成了核心用户)？

　　创业犹如去西天取经，道路上变幻恍忽，处处是陷阱。常常看似一朵花，一座庙，一篮子热气腾腾的粉果，一位月貌花容的窈窕淑女……一不小心踩了过 去，却落入了陷阱里，摔成了白骨一堆。

　　创业团队中不乏唐僧、沙僧、猪八戒，唯独老孙是稀缺资源。现实常常不以你的意志为转移，所以千万不能一厢情愿，不要想当然，看花了眼，摔落到了 陷阱底里才恍然大悟：“噢，偶以为……”，

　　以下是创业中常见的一些“噢，偶以为……”的致命陷阱：

　　以为只要有个idea，就可以找到人来投资　　

　　过来人都知道，创业中难的并不在是否有一个好的idea，而是如何去实现这个idea。不少人拍拍脑袋拍出来了个idea，便写两页所谓的商业 计划书，四处找人投资，还以为Yahoo、Google、阿里巴巴都是这样过来的。其实你要是自己不先拿点钱出来，先干起来，光凭解说你的idea，是很 难找到有人会来出钱试验你的idea的。

　　听说过“老鼠夹子”的故事吗？世界上有4000多个老鼠夹子的专利，每一个发明者都绞尽了脑汁，以为自己的产品要是能被做出来，一定会风靡世 界，可悲的现实是，迄今为止，真正被商用了“老鼠夹子专利”的不超过20个；知道全世界每年有将近200多万个新的网站问世吗？哪一个不自以为是下一个 Google？

　　“产品”只是一个陷阱，让创业者陷进去，要等到客户蜂拥过来掏钱，才能帮你给拔出来。

　　以为自己比客户聪明

　　不能忍住闭嘴凝听客户说话，一味地对着客户广播，滔滔不绝地念叨自己如何先知先觉，如何英明首创，如何如何先进，向爱斯基摩人兜售冰箱、在赤道 上兜售火炉……其实事情都很简单，客户自己心里有数，我们当中没有谁比客户更聪明。

　　“自己”是一个陷阱，要找准市场、让市场说话，才能帮你给拔出来。

　　以为搞定关系就搞定天下，可以高枕无忧了

　　盲目崇拜社会关系关系推动生产力，成天忙于公关，搞定这个会长、那个主任，这份红头文件，那份特别批文，不花时间在团队的建设上，忽略了公司的 核心竞争力，没有自己的特色产品，公司本末倒置，迟早会出现业务上的灾难。

　　“关系”是一个陷阱，要练内功，要有团队、有自己的竞争力，才能帮你给拔出来。

　　以为打折，便宜、便宜、便宜……就是竞争力

　　创业公司小本经营，如果没有过硬的拳头产品，这里打折、那边降价，企业如何产生足够的利润，你拿什么去开发创新的产品、去打造过硬品牌、去吸引 投资人？再说，如果创业把利润全部让给了别人，还剩下什么可以让你自己去登上百万富翁的宝座？

　　“打折”是一个陷阱，创业公司只有产生了利润，才能帮你给拔出来。

　　以为人是机器、人是模块、人是零件、人是螺丝钉

　　从百度和Google去各挖一人，把他们放在一起，就能研发出世界上最先进的搜索引擎？有个博士学位就配给一个CTO职称就能开发出超前的商用 技术？几份完美简历就能打造出一个梦幻团队？聘用个把大公司的高管就使创业公司跻身于世界500强？强拽几个兵，不给他们训练、不给他们鼓气，不给他们希 望，吼叫着一声令下，他们就能冒命去替你打胜仗？创业者不仅要能够伯乐相马，还要能让马儿不吃草又跑得快，需要理顺“人”的关系，充分发挥“人”的价值。

　　“人”是一个陷阱，创业公司要万众一心，才能帮你给拔出来。

　　以为当老板就必然一语九鼎，自己的话永远是正确的

　　当创始人的自豪感变成了真理，当老板的面子与权威划了等号，当口气超越了智慧，当个人取缔了集体……这创业的游戏还怎么玩得下去呢？重要的不是 自己每一句话都说得对，而是别人敢不敢告诉你哪些话说得对，那些话说得不对。

　　“老板”是一个陷阱，忠言逆耳利于行，虚怀若谷才能帮你给拔出来。

　　以为占山为王，山寨主义能够源远流长

　　草莽英雄式的企业文化，只看见自己眼前利益，没有企业的长远目标，只做短平快的业务，只相信马上把钱赚到手，只要钱握在自己手里，老子天下第 一……这样的公司能够聚集精兵强将？这样的公司能够成为百年老店？

　　“山寨”是一个陷阱，进了山寨还要能够走出来，持久创新才能帮你给拔出来。

　　以为只要坚持，一定会有成功的那一天

　　如果你的坚持是错误的呢？创业的道路是一天天走出来的，宏图大业是一砖一瓦积累起来的，得时刻不断检查、不断反省、不断修正，你必须不断做出正 确的决定，不然你也许会在歪路上坚持走，越走越远。

　　“坚持”是一个陷阱，一步一个脚印，走一步看三步，虚心谨慎才能帮你给拔出来。

　　以为投资人都是傻逼，到最后一刻总会有人来救你

　　事实是，公司越是没钱，越是底气不足，越不值钱，投资人都不喜欢雪中送炭，只乐于锦上添花，见死不救的先例比比皆是。

　　“投资人”是一个陷阱，自己养活自己，才能帮你给拔出来。

　　……

　　好啦，说的尽是创业的困难，现在放点音乐轻松一下吧，创业茶餐厅今晚的主旋律是《万水千山总是情》：

　　莫说青山多障碍

　　风也急风也劲

　　白云过山峰也可传情

　　莫说水中多变幻

　　水也清水也静

　　柔情似水爱共永

　　未怕罡风吹散了热爱

　　万水千山总是情

　　聚散也有天注定

　　不怨天不怨命

　　但求有山水共作证……